Сертифицированное агентство
контекстной рекламы
График работы:
Пн-Пт: с 10:00 до 19:00
Сб-Вс: выходной
191186, г. Санкт-Петербург,
Большая Морская ул., 3-5
Схема проезда
Телефон отдела продаж +7 (812) 603-73-75 Заказать обратный звонок

Товарная реклама для магазина косметики

Как мы увеличили доход интернет-магазина косметики в 3 раза за 2 месяца
КЛИЕНТ
Сеть магазинов косметики и бытовой химии
ЗАДАЧА
Увеличить количество заказов через Яндекс.Маркет, Google Merchant,
Яндекс.Директ и Google Ads
ДО НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА
За 53 дня совершено 426 конверсий
Стоимость транзакции — 723 рубля. ROAS 119%
Сайт клиента насчитывает 15 млн. страниц
Результаты аудита
Яндекс.Директ: не установлена электронная коммерция.

Яндекс.Маркет: показ рекламы заканчивается в середине дня из-за перерасхода бюджета. Информация по заказам не собирается, статистика по заказам/прибыли не ведется. После установки цели оказалось, что канал убыточен на 200%. Не настроены стратегии на категории прайс-листа.

Google Ads: динамические объявления на поиске убыточны: приносят мало трафика и конверсий.

Google Merchant: большие расходы на низкомаржинальные товары. Умная кампания настроена на все регионы.
Общие настройки
Как обычно, начали с того, что настроили аналитику. В данном случае добавили цели в Метрике, чтобы была возможность отслеживать количество заявок. Невозможно эффективно работать с интернет-рекламой, если нет статистики по заявкам. Косвенные показатели типа CTR никак не отражают реальный результат, который, в случае коммерческой компании, должен выражаться в приросте прибыли.

Создали отдельные рекламные кампании для Санкт-Петербурга, Москвы и регионов, так как из-за высокой конкуренции стоимость рекламы в столицах выше, и соответственно нужно устанавливать разные ставки, чтобы не переплачивать, но при этом реклама размещалась в нужных нам блоках.

В рекламных кампаниях на Москву и Россию фильтром ограничили показ товаров стоимостью менее 1000 рублей. Сделано это было потому, что доставка товаров в регионы при заказе до 1500 рублей платная. Маловероятно, что потенциальный покупатель, заинтересовавшись товаром за 50 рублей, будет готов заплатить за доставку или набрать товаров дополнительно на сумму, в несколько раз превышающую стоимость нужного ему товара.
Что сделали в Яндекс.Директе
Динамические рекламные кампании
На основе фида данных настроили динамические объявления.
Динамический ретаргетинг
Настроили смарт-баннеры на аудиторию посетителей сайта.
Реклама в рекламной сети Яндекса (РСЯ)
Создали объявления с использованием шаблонов. Настроили таргетинг и места размещения. Настроили ретаргетинг на посетителей сайта: на тех, кто положил товар в корзину, но не купил, и тех, кто уже покупал в магазине клиента.
Скорректировали ставки
На все рекламные кампании сделали корректировку +30% на покупателей за всё время. В поисковых рекламных кампаниях сделали корректировку на посетителей сайта (поисковый ретаргетинг).
Работа со стратегиями показа в Яндекс.Маркете

Сначала оценили среднюю цену клика по всем категориям товаров и на основании этого уменьшили максимальную стоимость клика в «стратегии по умолчанию».

Использовали следующие стратегии:

  1. Применили стратегию по CPO, чтобы товары, расходы на рекламу которых превышают их маржинальность, не участвовали в показах. Для этого запросили у клиента данные о средней марже на товары, разделили товары на группы по цене и поставили значение CPO в размере самой низкой маржи в группе. Например, у нас есть группа товаров со стоимостью от 399 до 799 рублей. Маржа, указанная клиентом, составляет 30%, данные выдуманные. В таком случае в стратегии для этой группы ставим значение CPO 120 рублей, что составляет 30% от 400.

  2. Для маржинальных товаров стоимостью от 1000 рублей задали максимальные ставки для размещения в премиальном блоке в карточках. Таким образом, после сортировки товаров по цене, потенциальный покупатель всё равно видел товары нашего клиента на баннере над поиском.

  3. Для товаров, у которых цена ниже рыночной, выбрали стратегию минимальных ставок, так как эти товары сами продвигаются в топ после сортировки по цене.
Результат запуска рекламных кампаний в Яндекс.Маркете и Яндекс.Директе
Что сделали в Google Ads и Google Merchant
Динамические рекламные кампании
Создали динамические рекламные кампании на поиске. Здесь тоже использовали поисковый ремаркетинг: повысили ставки на аудитории посетителей сайта.
Применение автоматической стратегии
Для поисковых и торговых рекламных кампаний используем автоматическую стратегию «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» со значением 180%.
Реклама в контекстно-медийной сети и gmail
Запустили рекламную кампанию в контекстно-медийной сети и в gmail, предварительно создав группы по интересам покупателей.
Корректировка ставок
Повысили ставки на регионы вблизи географии присутствия бизнеса. Отключили товары, не приносящие доход, и товары с низкой маржинальностью. Из торговой рекламной кампании исключили регионы, где не было заказов и где заказы не окупались по расходам.
Результаты рекламных кампаний в Google до и после начала работы
Результаты
x2,8

Увеличение дохода
x3

Увеличение количества конверсий
160%

ROAS
Количество транзакций до и после начала работы
Также увеличилось отношение прибыли к доходу, так как был отключен показ товаров, маржинальность которых превышает стоимость рекламы.

В вашем интернет-магазине много товаров, и непонятно какие стратегии продвижения сработают лучше всего? Боитесь, что стоимость привлечения клиента будет выше маржи?

Доверьте настройку рекламы нам.

Над вашими задачами будет работать команда профессионалов. Более 10 лет работы на рынке контекстной рекламы и 100 успешных проектов. Мы используем наш опыт и знания, чтобы сделать ваш бизнес более прибыльным.
Закажите бесплатный аудит ваших рекламных кампаний!
Вы узнаете, как можно улучшить результаты рекламы!
Имя:
Телефон:
Ваш сайт:
Отправляя форму, вы подтверждаете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Заявка успешно отправлена. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время.

Что входит в нашу работу

01
Планирование проекта
  • Анализ ваших задач
  • Составление УТП и конкурентных преимуществ
  • Подбор целевой аудитории
  • Планирование рекламного бюджета
  • Анализ предложений конкурентнов
  • Аудит и оптимизация сайта под рекламный трафик
02
Настройка
  • Подбираем ключевые фразы
  • Создаем объявления вручную, не используем генераторов!
  • Настраиваем системы веб-аналитики и колл-трекинга
03
Персональный менеджер
Отвечает за стратегию, выполнение плана и координацию исполнителей
04
Ведение кампаний
Следим за эффективностью, результативные объявления масштабируем, безрезультатные отключаем, минусуем нерелевантные ключевые фразы, постоянно оптимизируем текущие рекламные кампании
05
Работа специалистов
Занимающихся настройкой контекстной рекламы и аналитикой
06
Регулярная отчетность
Ежемесячно формируем и отправляем Вам отчеты о ходе рекламных кампаний

Работаем с различными каналами интернет-рекламы

Яндекс.Директ
Таргетированная реклама в Одноклассниках

Хотите сэкономить?
У нас есть отличные предложения:

Оплатите сразу 3, 6 или 12 месяцев и получите скидку на услуги продвижения в размере 10%, 15% или 20% соответственно.
Подпишите договор и оплатите счет в течение недели и получите третий канал продвижения со скидкой 50%

Хотите сэкономить?
У нас есть отличные предложения:

Вероника Морозова

Старший менеджер отдела продаж
Получите скидку на контекстную рекламу Хочу скидку!

Контактная информация

ООО "МЯТА"
ИНН 7842413347
Телефон отдела продаж:
+7 (812) 603-73-75
Наш адрес: (нажмите для загрузки карты)
191186, г. Санкт-Петербург, Большая Морская ул., 3-5
График работы:
Пн-Пт с 10:00 до 19:00
Имя:
Ваш E-mail:
Ваш телефон:
Текст письма:
Отправляя заявку, вы подтверждаете своё согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Заявка успешно отправлена. Мы обязательно свяжемся с вами в ближайшее время.